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莱那珂中国营销中心董事长候居:乳铁蛋白-NFQ初护因子专利 莱那珂的差异化抢占婴配粉赛道

采访嘉宾:候居  发布时间:2021-3-4 13:54:13

观点前言

当90后、95后新生代父母成为母婴消费主力军,他们具备经济实力,消费行为更加理性,选购产品更看重配方、成分和品质。当新生儿出生率下降,市场进入存量竞争时期,加之今年的疫情,奶粉市场竞争的激烈程度不言而喻。 产品竞争已蔓延到包装、价格、奶源、原料等细节,但配方、品质竞争依旧是品牌的生命线。消费群体的眼光和市场竞争的焦点,都聚集在产品更专业、含金量更高的科学配比上。在产品研发中,具有专利性配方、满足专属营养需求的产品将获得用户的青睐。奶粉市场的配方战斗将引领行业走向更专业化的比拼。让我们一起来走进莱那珂,探究莱那珂是如何给母婴市场、渠道和消费者带来差异化的。

您好,您如何看待受疫情影响下的奶粉市场呢?

  随着收入水平及婴幼儿营养健康认知的持续深化,消费者对婴幼儿奶粉品质要求越来越苛刻。以高品质著称的高端化奶粉,成为更多宝宝的“口粮”,促使奶粉市场上出现种类繁多的高端化产品,满足新生代父母对奶粉多元化的需求,也让婴配粉结构出现高端占据大头的现状。

  今年的疫情,让消费者健康意识再次提升,他们看重产品的功能、成分和品质,倾向于选择全营养化的产品。市场上主打科学配方、营养丰富的产品更加受到消费群体的青睐。

  高品质奶粉一直是消费者的重要选择,疫情改变了整个消费群体的观念,但是在追求奶粉高品质这一点上,是不会变化的。新生代父母已经成为奶粉市场上的主流消费群体,消费实力和消费意愿提升,在奶粉选择上更愿意为高品质的奶粉买单。

  尽管消费者的需求是多元化,有人愿意为高价格的产品付费,有人愿意选择高性价比产品。无论如何,品质始终是消费群体选择的决定性因素。

  高端化奶粉恰好满足消费者的多元化的深度需求,催生乳企把重心放在高端奶粉上,从而倒逼奶粉产业端布局高端化产品。

  当奶粉市场竞争加剧,乳企为了寻找新出路,提升业绩增长点,纷纷布局利润更高的高端化市场。同时深耕细分领域,打造差异化产品,助推奶粉市场呈现出高端化趋势。

您认为婴幼儿配方奶粉中,有哪些决定品质的因素?

  

  配方奶的奶源是灵魂,优质的奶源是好奶粉的基础。奶源涉及到几个方面:牧场的天然环境、牧场的管理、奶的运输加工过程。

  每个国家都会根据每个国家婴儿的身体状况制定符合本国宝宝的配方奶粉。国家标准规定了婴幼儿配方食品中必须添加的成分及含量,以及允许添加的成分及含量,是配方奶粉必需符合的基本的要求。包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等基础营养素。

  还有需要注意的就是选品牌,这个很多妈妈都知道,大品牌配方的奶粉经过了市场和时间的考验,在品质安全方面是值得信赖的,只要宝宝喝了适合,就是好奶粉。

在“强手如林”的奶粉行业之中,莱那珂凭借着怎样“与众不同”的竞争优势强势崛起,让行业为之侧目?

  莱那珂婴幼儿配方奶粉甄选优质奶源,添加比利时塔莱登生物实验室采用专利技术(专利号:ZL 2010 8 0010953.6,专利种类:发明专利)生产的乳铁蛋白,由波兰GEO-Poland医药级乳制品工厂生产,以先进的生产管理和严格的品质监控,生产出符合欧盟和中国双重产品标准的莱那珂婴幼儿配方奶粉,为中国妈妈和宝宝提供安全、优质、可信赖的臻品。从进入中国市场至今,获得广泛的口碑赞誉,以品质伴每一个中国宝宝健康成长。

  专业化的产品,不仅能够吸引消费群体的眼光,更是凸显出企业的实力。莱那珂通过专业的产品,构建品类矩阵,强化品牌知名度,构筑起产品护城河和竞争壁垒,让莱那珂在市场上站得更高,走的更稳。

据了解,莱那珂采用来自比利时塔莱登实验室的乳铁蛋白,和其他同类产品相比有什么优势吗?

  塔莱登实验室是比利时专门致力于乳铁蛋白研究与开发的生物技术公司,公司董事长Jean-Paul Perraudin博士,世界乳铁蛋白大会组委会成员,致力于乳铁蛋白研究49年,在众多的国际性学术刊物上发表论文40余篇及撰写了3本关于乳铁蛋白研究的科学书籍,他研发的生产乳转铁蛋白的方法,拥有7国专利证书,曾2次获得比利时政府颁发的科技创新奖,对于乳铁蛋白的研究深入透彻并拥有丰富的生产应用经验。Jean-Paul Perraudin博士是将乳铁蛋白科学研究转化为规模的工业化生产的先驱者。

  Jean-Paul Perraudin博士经过近49年的深入研究,对原有乳铁蛋白的分离纯化技术进行了成功升级,研发出专利技术生产的乳铁蛋白,即乳铁蛋白-NFQ的生产方法,乳铁蛋白-NFQ采用先进纯化技术大程度去除了内毒素、血管生成素及脂多糖,原料使用不高于50度的温度处理,提取出的乳铁蛋白纯度超过95%,具有9%~15%铁饱和水平。

新春初始,母婴行业尤其是母婴渠道,面临着新一轮未知的挑战。作为专注婴幼儿配方奶粉的莱那珂,如何赋能品牌,将通过哪些方式带领合作伙伴一起发力市场、抢占先机?

  2021年是后疫情时代第一年,也是我们国家即将执行婴配标准的时间,这将是我们行业又一个大洗牌的时间点。

  莱那珂作为上市中国市场11年的原装原罐进口品牌,将2021年定位为品牌升级,渠道升级,客户升级,服务升级的关键一年。我们重点做好三件事情:

  1、全网推广(建立自媒体矩阵,短视频矩阵,微信公众号内容矩阵,直播栏目矩阵等线上活动)。

  2、全面品牌VI系统升级,携手代言人洪欣打造莱那珂新的品牌形象。

  3、联合合作伙伴展开全面的线下活动(大型公益活动,亲子游,婴儿之星以及根据各区域特定的终端活动等。

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