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高山放养 乐享自然 美力源&爱优素用品牌焕新和渠道服务赢得市场

采访对象:美力源  发布时间:2020-10-30 11:18:18

观点前言

10月10日-12日,第20届CBME孕婴童展在上海国家会展中心(NECC)隆重举办。本次展会吸引来自全球的1300多个知名母婴品牌同台展示。其中,作为孕婴童客群核心奶粉领域代表之一的美力源,为展会现场注入了更多新鲜活力和大自然韵味。中婴网在展会现场对陕西美力源乳业有限公司美力源事业部总经理牛奔、爱优素事业部总经理宁平进行了采访,一起听一听他们对奶粉行业发展的见解。

 

右一:美力源事业部总经理 牛奔

  牛总您好,非常高兴能够在CBME上采访到您。首先,作为疫情后期首个大型婴童行业展会,参加此次CBME有何感想?美力源为什么会坚持参展?

  参加今年CBME婴童展,有几个考虑。第一是同行业、各个品牌有更多交流的机会;

  第二是渠道商伙伴们、经销商和门店都能够更全面地了解我们的产品,尤其是新产品。今年我们还做了“高山放养 乐享自然 每天30000步 「自然羊奶」新主张”等品牌上的焕新展示。现场也有成人粉、奶片等整个品牌矩阵的展现;

  第三,我们认为,婴童行业的盛宴,美力源作为老朋友必须参加。这样,美力源的市场空白区域及新品奶片的招商能得到更好的沟通和交流,这对大家也是双赢的机会。因此,每年美力源都积极参展。

 

左一:爱优素事业部总经理 宁平

  宁总您好,在您看来,此次疫情对奶粉行业造成了哪些影响?未来奶粉行业的发展趋势又是怎样的?

  第一,对整个母婴门店来讲,洗牌现象开始出现,有些单体门店抗压能力不高,运营会受到很大影响,有可能会被淘汰,而更多的连锁店会异军突起。对国产奶粉来讲,这一两年便会是一个很大的发展机会。

  我们爱优素事业部,在整个疫情期间克服困难,例如利用顺丰、邮政等物流解决方案确保货品能及时送到门店,甚至是客户手中,在口碑方面有了很大的提升。

  此外,通过疫情,消费者对品牌的认知度越来越高。因此未来爱优素事业部会根据美力源乳业的发展方向,更注重打造品牌形象。从今年我们Logo和Slogan的升级,相信大家也看得出,爱优素正在朝着品牌力的方向稳步发展。

  疫情常态化,母婴行业尤其是母婴渠道面临着前所未有的挑战,美力源如何赋能渠道?将通过哪些方式带领合作伙伴一起发力市场、抢占先机?

  首先,我们会整合一些代理商,与代理商一起服务门店,不再像过去一样用价位来操控市场,而是要用服务来赢得市场、赢得渠道。比如,我们会提供促销品、会员服务,以及通过丰富的亲子活动来更好地链接渠道。

  未来,美力源乳业还会以“小羊快跑”等主题活动及发展理念来更多的赋能门店,敬请期待。

美力源

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